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六盘水市农商互联大数据平台

建设合作方案

一、项目概述

为建立我市农产品生产和市场监测预测体系，搭建农商数据收集分析信息平台，对农产品消费需求和趋势定期进行定性定量的大数据市场研究，及时发布供应需求、价格变化，引导市场流向，指导科学规划产业布局，精准种植品种和种植规模，做好产前引导，产中监测，产后服务，实现农商无缝互联，产销精准对接。六盘水市供销社和贵州瓮福集团旗下专业从事“互联网+”农业、农业大数据、农业全产业链服务的高科技企业-贵州福农宝农业科技有限公司经前期多次探讨论证，结合该公司的成功经验，决定共同出资在六盘水合作建设全市农商互联大数据综合服务平台和体系项目。

双方拟合作在六盘水共同建设、实施和运营全市农业大数据和产销大数据平台，并依托瓮福集团和六盘水市供销社的资源，共建全市“互联网+”现代农业服务网络。项目以“一个核心、四个连接”为定位：以服务农户和新型农业种养殖主体为核心，连接农业专家建立全市线上农业专家服务体系；连接农资厂家建立全市测土配肥、农资电商、绿色飞防线上线下农资服务体系；连接省内外农产品批发市场、全省生鲜配送企业、电商平台等各类销售渠道，建立更加完善、精准、高效的农产品产销对接体系；连接金融机构，以大数据建立全市助农金融服务体系，提供全产业链服务，共同助推凉都农产品“风行天下”，助推六盘水全市产业精准脱贫工作。

二、项目建设内容

（一）六盘水市农商互联大数据平台

1．各系统应用八个子平台

（1）“福农宝农事通”——农业数据采集、更新平台；

（2）“福农宝专家通”——农业专家线上服务平台；

（3）“农业服务助手”——农资电商及农业服务智能服务终端；

（4）“福农鲜配”——生鲜配送企业线上订单和ERP管理平台；

（5）“福农网”——农产品B2B线上交易平台；

（6）“福农惠”——农产品B2C电商平台；

（7）“福农白条”——助农金融服务平台；

（8）“福农大数据”——农业大数据及产销对接大数据平台。

2．大数据展示中心

依托现有大数据展示场地和大屏，建设大数据展示中心，展示全市农业大数据、产销对接大数据。

3．大数据采集、整理挖掘、运维中心

依托现有大数据机房或云平台，成立数据采集、整理挖掘、运维工作小组（专用办公场所），确保大数据平台运行正常。

（二）全市“互联网+”现代农业服务体系

1．“县-乡-经纪人”三级现代农业综合服务体系

依托市供销社全市网点资源，建立“县—乡—经纪人”三级现代农业服务体系：

（1）建立3个县级农业服务中心（县级测土配肥站、农资分拣配送中心、飞防服务中心、农技服务及培训中心）；

（2）在现有乡镇供销网点的基础上改造升级80个现代农业综合服务网点（全面提供农业数据采集、农资下行电商、农业服务、产销对接、金融服务等）；

（3）以村为单位，发展500个农村经纪人（驻村干部、大户、合作社、龙头企业负责人等），作为基层农业服务、数据采集、产销对接的实施主体，以市场化手段完成服务的下沉和农产品的销售。

2．市级农业服务运营中心

下设线上运营部、农业服务部、产销对接部、金融服务部、电子商务部等运营部门，组建专业团队，对全市三级农业服务机构进行日常的管理和协调，完成各项农业服务、产销对接、金融服务等工作。

（三）农业产销服务及精准扶贫大数据双创园

以供销福农宝项目为核心，在市中心区建立农业产销服务及精准扶贫大数据双创园，聚集农业产业链的上下游服务企业，如无人机飞防服务企业、新型农资农技研发型企业、农产品电商和新零售企业、农产品品牌策划和新媒体企业、农校对接农企对接企业、农业大数据企业等，形成产业服务链条和联动，同时围绕产业链不断孵化和引入更多创新团队和企业，共同服务六盘水农业产业发展、产销对接和精准扶贫。

三、项目实施和运营方案

（一）项目合作模式

六盘水星空体育app(app)中国官方网站旗下企业六盘水市鼎农实业有限公司和贵州福农宝公司双方出资1000万元成立合资企业，六盘水市供销社社属企业六盘水市鼎农实业有限公司占股占股51%，福农宝公司占股49%，双方现金分步实缴。公司按照正规的企业法人治理结构共同经营，经营团队以福农宝公司派驻为主，确保各平台和服务体系的快速落地，市供销社为合资公司的项目落地和实施推广提供充分的支撑和协助。双方共同争取省、市级各政府相关部门的扶持与支持。

（二）项目运营方案

1．组织保障

合资公司下设市场运营部、农业服务部、产销对接部、金融服务部、电子商务部，分别负责线下服务体系建设、农业服务、产销对接、金融服务和电商平台线上运营等工作。

2．大数据平台（8个子平台）运营方案

合资公司成立市场运营部，负责各平台的上线实施与运营，其中：“农事通”、“专家通”和“农业服务助手”三个平台主要针对全市三级农业服务体系，提供数据采集和农业服务的工具，市场运营部配合农业服务部在建立全市农业服务体系的同时进行平台的培训、安装，对接福农宝公司研发团队对平台进行后续的迭代升级。市场运营部还负责对接市级生鲜配送平台企业，进行“福农鲜配”系统的上线与实施。电子商务部负责“福农网”B2B平台、“福农惠”B2C平台的线上运营。产销对接部负责线下销售渠道的建立和省外客户的洽谈与签约。金融服务部负责“福农白条”金融产品的上线运营。

3．“县-乡-经纪人”农业服务体系运营方案

现代农业服务部负责全市三级农业服务体系的建设与后期运营支撑。县级服务站采取地方政府提供场地的方式，由合资公司负责三个县级站的选址、场地装修、人员配置、设备安装等投入。乡镇级服务站采取加盟方式，利用市供销社现有网点资源或当地的大型合作社或农业龙头企业，统一门头形象、统一信息化平台、统一服务标准、统一收费标准。建立标准化的加盟分润模式。村级经纪人也采取加盟方式，利用市供销社和农委的资源寻找当地的种植大户、返乡农民工、驻村干部等，进行统一的培训和系统安装，完成终端数据的采集、服务的对接、农产品销售的对接等基层服务，并签约建立利益分配协议。

农业服务部还负责与市、县级的农业部门协调，加入当地的农业专家资源，共同为全市的农业种养殖提供技术支撑与服务。

4．双创园运营方案

由行政人事部负责，与市供销社共同向政府平台申请双创园场地与政策支撑。在落实场地和初期运营经费后，借助福农宝现有的合作伙伴资源，快速招商引入农业产业链的上下游服务企业入驻，如无人机飞防服务企业、新型农资农技研发型企业、农产品电商和新零售企业、农产品品牌策划和新媒体企业、农校对接农企对接企业等。在合资企业进行全市农业服务体系建设的同时，借助这一平台向全市种植农户优先推广园区企业的服务和产品，通过代理销售或平台服务费向入园企业收取服务费用，从而建立长效的市场化运营机制，不断孵化新企业的同时，增强平台在全市的农业产业链服务能力。

（三）项目实施步骤

1．2018年12月-2019年2月：建设“县-乡-村”三级现代农业服务体系及相关农业服务平台（农事通、专家通、农服助手）上线

充分利用市供销社现有基层网点，与市农委紧密合作，以测土配方肥、专家服务与飞防服务为切入点，建设“县-乡-村”三级现代农业服务体系。在每个农业村发展一名“农村经纪人”，作为农业服务、数据采集、产销对接的实施主体，以利润分成的市场行为作为纽带，打造覆盖全面、服务完整的全市农业服务体系。上线福农宝农事通、专家通、农业服务助手终端等平台，推广测土配方肥和专家服务，帮助全市种养殖户提升种植水平、农作物品质和产量，为来年的丰产提供支撑。并开始不断采集和形成种养殖端数据。

2．2019年3月：农业大数据平台上线

在三个月的建设和实施期后，全市农业大数据平台完成改造，数据采集形成一定规模和基础，平台正式上线，为全市农业发展提供数据展示和支撑。

3．2019年4-8月：B2B、B2C、福农鲜配平台完成改造与上线完成B2B平台、B2C电商平台的改造与上线，建立完整的平台运营团队，借助“县-乡-村”三级现代农业服务体系和经纪人网络，推动平台的线上运营工作与农产品销售。配合市级生鲜配送企业和农产品批发市场等重要产销对接企业，完成福农鲜配等平台的改造与上线。从而形成完整的产销对接线上线下体系。

4．2019年8月：农业产销大数据及助农金融平台完成改造与上线

农业产销大数据平台完成改造与上线，实时展示和分析全市农业发展状况与数据、产销对接状况与数据。助农金融平台完成改造与上线，开始为全市农户提供助农金融服务。

5．2019年4-7月：双创园完成建设和首批项目引入正式投入使用

在市供销社的指导下，建立六盘水市农业产销服务及精准扶贫大数据双创园，由合资公司负责招商与运营，聚集农业产业链的上下游服务企业，如无人机飞防服务企业、新型农资农技研发型企业、农产品电商和新零售企业、农产品品牌策划和新媒体企业等，首批项目正式入驻，协同效果初步体现，开始为全市农业产业发展和产销对接工作提供支撑与服务。

6．2019年8月：六盘水各重点农产品（猕猴桃、刺梨等）进入采收期，农业产业链服务初见成效

经过近一年的服务与建设，六盘水市各重点农产品（猕猴桃、刺梨等）的产业链服务初见成效。在即将进入采收季时，合资公司将服务全市农户，对接渠道市场、打造企业品牌、各2B/2C电商平台同步发力，向全国市场推介与销售六盘水市优质农产品，以实际产销对接和农业服务数据，将合资企业打造为全市脱贫攻坚、产业发展的重要支撑力量。

四、项目投入预估和经济效益分析

（一）项目投入预估（一期投资500万元）

公司成立后，双方先共同出资200万作为启动资金，主要用于1.4、3.1项目的管理开支。双方共同争取农委“信息进村入户”工程的700万扶持资金（福农宝公司已经被省农委纳入信息进村入户工程的指定服务商），用于1.1、1.2、3.2项目的建设开支。共同争取省大数据局的大数据融合项目扶持资金（50万左右）以及市级配套资金用于1.3大数据中心的建设和2.1后续的研发投入。

（二）项目经济效益分析

项目投入运营后，收入来源主要来自于：1.测土配方肥销售；2.飞防等农业服务收入；3.农产品销售服务费用（含电商平台）；4.金融服务收入；5.政府农业大数据平台服务费用。

预计项目实施两年后各业务板块的规模和收入情况如下：

年毛利润630万，年管理费用420万左右，净利润200万左右，投资回报期5年。如果双方尽可能争取更多的政府扶持资金，投入回报期将大幅缩短。

（三）项目社会效益分析

项目投入运营后，将服务全市5万户以上的种植农户，至少带动5000名农户脱贫；各级服务中心、服务站带动就业100名以上；农业大数据平台将打造成为全省农业与大数据深度融合的典范与标杆，为全市农业产业发展、农商互联产销对接，提供强有力的平台支撑。